木门企业不应盲目扩展 木门企业盲目扩展、过慢发展，将必要造成经销对立、计划性劣，产生的结果让经销商和厂家都身心疲乏。利益导向的不道德和盲目波澜的扩展带给过于多的隐性弊端，结果就是企业与员工关系的流失，导致劳动关系紧张，使涉及技术人员、销售、管理、工人缺口极大，老板不得不让工人牵着回头，更加谈不上制度化管理和标准化作业。当前，木门行业 的竞争态势已渐趋白炽化状态，其发展也更加不受多重因素的制约。

笔者指出，门企与消费者零距离的认识和理解、掌控消费者的市场需求和市场发展趋势，是企业发展的显然。转入门槛较低 行业陷于发展怪圈以济南市场为事例，仍然以来，木门行业转入门槛较低，众多经济实力不强劲、管理模式领先、工艺技术标准低落的公司蜂拥而至，在市场上以低价冲击市场，并很快茁壮。

济南市场奇以免漆门 竞争尤为典型。济南作为山东省不会，沦为众多商家入驻山东市场的必争之地，济南的白鹤装饰市场免除漆门基本上为山东本地企业掌控。

然而自去年开始，山东本地免除漆门渐渐有退出市场之势。河北石家庄、太原地区大量的低价免除漆门冲击着市场，河北地区免除漆门在山东市场低于220元左右才可出售到，使得众多本地企业在这一低价冲击之下举步维艰，很难与之抗衡。而迫使存活压力，一些本地品牌也退出了基本的定位原则，参予到低价战中。

降价背后是叛品质，叛品质就不会自爆品牌。另外，工程投标的竞相压价，其结果也是损人不利己，无利可图。产生恶性循环的最根本原因，多数企业自身定位盲目、外用风险能力差，面临逆境艾米了方向。

一个错误的决策不会造成企业失去肝脏功能、外用风险能力弱化、流动资金耗尽、破产、使经销商蒙受损失等不良后果。以卖场差异化输掉市场 济南09年陆续有三家整体家居卖场开业，欧亚约家居、大明家居以及新的翻新开业的北园竟然之家，再加原先的卖场以及装饰市场，在济南北园一带，积存了数百家门业经销商。在济南低于1200元左右的门产品基本集中于在卖场，如欧亚约家居门业经销商有30家左右，其中以经营实木复合门为主。

这样一来，实木复合门的经销商们就主要以品牌、作工、服务、工艺、价格来拼成市场。最后，经销商们都无法取得利益，只不过实木门 经销商不不应回头价格战之路，可以构建内部的联盟，考古自身优势，构建产品的销量提高。顺应市场需求是品牌助推器 目前一些正处于成长期的木门品牌，往往波澜大品牌的设计风格和市场上的风行款式，互相仿造、剽窃，没构成自己的产品风格。

而像德州豪森木门仍然坚决以时尚设计为产品主打卖点，以紧随潮流的产品设计和多变款式来塑造成品牌，特别是在针对80 后及90 后发售的炫彩系列受到广大经销商及消费者的冷玉女。木门产品看起来非常简单，事实上，除了是人们居家生活的最重要必需品外，其也被看作为配上整体家装风格的艺术品。因此，产品需在设计上有所突破，以营销策略为依据，展开产品设计改进，不断扩大市场占有率。

“精耕渠道”是扩展的显然 市场竞争的维系点就是终端网络，制造商就是要捉经销商。而经销商的资源不但受限，而且能力也参差不齐。随着木门行业 平均利润的上升，使得企业靠单一产品、同质化产品早已无法符合消费者多元化与个性化的市场需求。

这时，企业营销策略就要基于产品竞争做到产品规划，要打产品组合拳，否则就无法符合消费者市场需求，从而毁坏市场的稳定性。建设一个科学的营销网络体系，是确保营销策略有效地实行的显然。

对于众企业而言，一是及时对系统市场信息;二是创建企业与经销商的密切合作，确保经销商的利益;三是创建售前售后服务体系，与消费者展开产品销售前和销售后的交流，售前的确保让消费者安心出售，售后的服务更容易创建消费者的忠诚度，从而向周围的人群展开义务宣传，口碑效果不会更加显著。

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